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八哥掌舵人丁俊賢:板鞋世家掌門的堅守與創新

发布时间:2019-03-06 16:18:31 编辑:笔名
八哥掌舵人丁俊賢:板鞋世家掌門的堅守與創新  丁俊賢身上有諸多標簽:八哥控股有限公司董事局主席、總裁,八哥板鞋世家第二代掌舵人,“80后”……這些不同類別的標簽在丁俊賢的身上得到了統一,正如業界對他的評價一樣:既有新生代老板的闖勁,又不乏沉穩。而推動這種統一的,其實便是丁俊賢對于板鞋的堅守與創新。 八哥掌舵人丁俊賢 以“專注”之名 “擴容”板鞋 日前,由八哥板鞋世家獨家贊助的“預見未來 璀璨童星推介會”落下帷幕。臺上,小童星們腳穿各式各樣的八哥童鞋,演繹不同風情。 這是繼八哥黑標商務系列推出后八哥板鞋世家的又一次擴容。而此次擴容,也讓八哥“板鞋世家”這一稱號更加名副其實。 在傳統印象中,八哥板鞋世家做了近30年板鞋,但幾乎都是青年板鞋產品,而其主力消費人群都是一些追求休閑時尚的年輕人。不過在丁俊賢看來,八哥板鞋世家應該擴容,從只為年輕人提供板鞋到囊括休閑、校園、時尚、商務、中小童板鞋等多個品類,八哥應該有全系板鞋產品。 “擴容”的背后,是八哥對于板鞋這一鞋類細分的專注與堅守,這是年輕的丁俊賢從父輩身上學到的重要的經驗。2006年,當26歲的丁俊賢從父親手中接過公司經營大權時,父親告訴他,無論市場怎么變,都要在某個領域拿冠軍,如果做得太過分散,在市場上沒有足夠份額,那么,隨著時間推移,公司也會慢慢喪失競爭力。 時至今日,丁俊賢依然牢記父親的這句話,并把這句話用到了公司的經營當中。對于八哥與板鞋之間的關系,丁俊賢經常用一個形象的比喻來形容:“八哥和板鞋就像一對孿生兄弟不會分開。” 正因為這種專注與堅守,即使在碰到困難的時候,丁俊賢也沒有放棄過。 2010年,運動鞋市場在達到高峰之后迅速回落,彼時的板鞋市場同樣不樂觀,運動風格的滑板鞋銷量在整個鞋品類市場中的占有率在下降。不少人甚至發出了這樣的論斷:滑板鞋像一陣風潮,風風火火過境,卻迅速消弭。 不過,對于這樣的論斷,丁俊賢并不認同。在他看來,沉淀下來的板鞋文化還在,只是要換種方式來表達。 于是,一方面在板鞋上堅守,另一方面,為了應對市場變化,丁俊賢開始在八哥原本的產品體系中適當新增流行品類。 “考慮到潮流元素過多的休閑板鞋不適合上班族,我們推出了商務板鞋,而針對潮童市場擴充了童板鞋,萬變不離其宗的是以板鞋為核心,不斷豐富板鞋全品類,這樣就在時尚和休閑的差異化道路上越走越寬。”這便是丁俊賢和八哥面對市場不利形勢給出的答案。 “市場不變的就是變化,面對當前市場白熱化競爭及挑戰,唯有求新求變,方能在這個危機并存的市場中找到新的突破點,但實現打造中國板鞋世家的目標永遠不會變。”丁俊賢相信,這樣一句話不會成為空話。 仗“創新”利器 玩轉營銷 從父輩身上學到了專注與堅守,但在具體事務上,身為一個“80后”,丁俊賢的很多做法更“新”。而他的“新”便集中體現在率先定義潮玩品牌形象,并打開娛樂營銷這扇大門。 “八哥走過了29年,在堅守板鞋世家的品牌經營思路上,創新仍然不可或缺,無論成功還是失敗,當人家還不懂新領域怎么做時,你已經走在前面了,而不是等別人在新領域或者通過新方式獲得成功了,你才開始行動。”這是丁俊賢經常掛在嘴邊的一句話。 八哥這幾年的發展經歷也從側面驗證了丁俊賢的這句話。 讓外界早認識丁俊賢的正是八哥的娛樂營銷。比起其他運動品牌,那時候,八哥在細分的80后、90后受眾群中就是一個潮玩伙伴,親和力十足,2009年開始,八哥頻頻亮相于各種娛樂潮玩場所,快樂女聲、極限運動賽場、一呼百應等節目或場合,都深深烙上八哥的印跡。此外,丁俊賢還請來劉謙、南賢俊、孫驍驍等深受潮玩一族喜愛的明星,更是將其品牌形象演繹得淋漓盡致,全方位打造了八哥的潮玩品牌形象,拉近了品牌與目標消費者的心理距離。 讓人不可思議的是,丁俊賢從線下娛樂營銷玩轉到線上網絡營銷,通過一系列有條不紊的創新舉措,讓八哥的影響力進一步擴大。而其中,與PPS的合作更是被業界奉為典范。 聯手PPS,通過PPSteeam客戶端的大范圍投放,對鑄造八哥潮玩品牌“功不可沒”,而為了盡可能地擴大影響力和銷量,丁俊賢在八哥于網絡大紅大紫時,就已經開始謀劃著八哥網上零售的事情。 這樣的因時而動、順勢而發,都讓八哥在產品創新、模式創新、推廣創新等方面取得了重大突破。然而,丁俊賢仍堅持嘗試,每年必須拿出企業收入的10%~20%作為創新經費,2014年,傳統企業電商出現了線上線下整合的趨勢,八哥需要通過O2O商業模式開拓電商新藍海,但是這種嘗試不會過于激進,更不會過于大膽,“我不想等其他企業試成功了,我就把那個人或者團隊挖過來,我想要打造一個八哥發展的新平臺。”丁俊賢相信,作為板鞋領域率先涉足O2O模式的,八哥將開啟一個嶄新的未來。 做潮玩文化的領袖 板鞋世家背后的堅守與創新,終都是為了潮玩文化的沉淀,按照丁俊賢的策劃,八哥希望是這種生活方式的領袖。 “板鞋真的并不僅僅是一種鞋款,它所承載的文化、潮流底蘊,能激發人們尋求復古自然記憶點的訴求,這也許正是一個品牌所擁有的精神內涵,就像世界的滑板鞋VANS那樣,不斷地通過產品、終端加強體驗,終彰顯一種明顯個性的小眾潮流文化。”丁俊賢認為。 “如今,哪個品牌能代表一種文化、一種時尚生活方式,它就能成為這個市場的領袖。”丁俊賢指出,除了為應對市場對品牌產品、渠道等方面進行調整,更重要的是應對會“玩”的年輕消費群體,有研究指出,該群體“玩”的花費可達他們日常消費的1/3。通過各種方式教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”,這才是八哥板鞋世家未來品牌成功的關鍵。 有一點更不容忽視,一方面,運動鞋市場的低迷和人們著裝習慣的流行變化,加劇了國內滑板鞋時尚面臨的轉型期;另一方面,品牌競爭日益激烈,消費意識逐漸成熟,消費者對兩極化品牌需求越來越明確,大眾消費者更多需求的是具有流行與個性特征、同時又有合理價格的便利商品。這個時候,親民化的時尚休閑鞋履品牌的稀缺,給包括八哥板鞋世家在內的本土品牌提供了很大的升位空間。只要能夠打造屬于自己的調調,特別是圍繞板鞋文化做足文章,成為文化意見領袖,就能帶領八哥成為這個市場的領軍品牌。 高球好手的“慢理念” 閑暇之余,丁俊賢愛打高爾夫,甚至還經常約上球友飛往各地參加各種邀請賽。 在他眼里,高爾夫不僅是一種讓人放松、回歸自然的運動,打高爾夫的過程更能讓他放空自己,感悟企業經營的體驗歷程。 “打高爾夫球,結果常常起伏不定。有時候,你迫切想取得好成績,卻總打出一堆臭球;相反,當你靜下心來,輕松揮桿,打出來的成績往往還不錯。這正像經營企業一樣,有些結果無法強求,但是你要順其自然地努力,做好各種鋪墊,時刻創新,這樣,你所獲得的回報便會超過預期。”丁俊賢如是說。 就像打球,八哥在做板鞋時同樣需要把握發展速度,不是在市場好的時候就大肆擴張,而在市場差的時候便收攤轉型。要想做板鞋世家,八哥必須在堅持風格的同時,靜下心來沉淀一些東西,如企業內功、品牌、產品、渠道、設計、終端等等各個環節。 從挖掘板鞋作為主打產品,到提出“運動牛仔”新概念,再到立志做中國潮玩裝備的領軍品牌,丁俊賢步伐邁得雖然不快,但卻穩健。他認為,品牌的成長應該有很長時間的積淀,需要有獨創的文化積累,需要用心慢慢經營。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:鞋樣 服裝鞋帽資訊扭伤后应该怎样处理
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