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雷军凡客毛利率超15扩大若不翻车就能赢

发布时间:2019-05-14 21:49:19 编辑:笔名

小米科技CEO雷军(腾讯科技配图)

5月10日消息,小米科技董事长雷军(微博)本日谈及凡客时表示,作为凡客的投资人,深知凡客毛利率超15%,否则品牌服装玩不转。凡客现在到处打的广告有春天无所谓都是花钱的。

这1表态也与此前凡客诚品CEO陈年(微博)观点产生冲突。此前,陈年曾表示,今年凡客毛利率将提高个百分点,今年上半年已有过阶段性地达到40%。凡客也正通过多方资源架构的优化,如产品架构分层管理、加强供应链管理等来达到这一目标。

当前电商企业普遍亏钱,当当CEO李国庆(微博)曾公开表示京东撑不过半年。对此,雷军奇妙回答,称他们都是我尊重的同行。几年以后,电商行业将只剩下一两家公司大家就比较挣钱。京东和京东的同行们正为这个位置做非常残暴的竞争。

雷军认为,互联亏钱模式有先进性。十年前新浪、搜狐、易都在烧钱,十年以后他们是钱的公司。而传统领域的人转到互联商业模式是头疼的方式,能不能通过高投入取得高的市场份额,取得高的用户口碑,商业模式能不能把赔的钱赚回来。

固然,互联大规模烧钱的公司需要控制好的是,高速公路上开车,每小时130公里速度重要的是不能翻车,只要不翻车就能赢。

以下是雷军对话实录:

雷军:互联行业之所以有这么多创新,发展这么快,互联有一些共通的东西。不管做什么产品,互联比较忌讳的是布局,我们所强调的都是单点切入,一点点长大,只有这样的业务才能够生存下去,才能做的比较好。

所以我们在做每个产品的时候都是先寻找一个有很大用户需求的点,一点点的扩大开来,一点点做这点是大家很重视的。实际上互联企业都是一点点长起来的,腾讯、百度这样的企业都是一点点长起来的,所以单点切入是互联很重要的一个原则。

王利芬(微博):单点切入过程明显跟传统模式不太一样,单点切入非常强调速度这点有甚么分享的吗?

雷军:我们需要快速迭代,方向掌握不对要快速调剂方向。今天互联很少有人有这个洞察力。我们需要用快速迭代做出市场反应。比如你的产品今天有一百个人选择一个星期后会有多少人选择,这些测试都非常关键。

王利芬:测试进程里它的点成为发散状,不是说在哪个状呈现特别清晰,这时候怎么判断?

雷军:我过去做天使投资,每一次我只投200万,我觉得就是选择一两个点,用这种方法逼迫你聚焦,逼迫你把所有点放在这儿,这样才有爆发力。

王利芬:投了很多互联公司,互联领域传统商业认知,一个公司要挣钱原理过时了吗?

雷军:这个问题由于我自己也创业,首先做的是金山软件,这个问题是我99年那一年里焦虑的问题。传统领域的人转到互联商业模式是头疼的方式,能不能通过高投入获得高的市场份额?获得高的用户口碑,取得这些模式的时候,你的商业模式能不能把赔的钱赚回来。

十年前我们看新浪、搜狐、易都在烧钱,十年以后他们是钱的公司。历史已经证明了互联模式的先进性。

王利芬:比如说陈年近也说他近把毛利率提到15%?

雷军:凡客毛利率可不是15%。不是15%,是15%凡客这个模式就不用玩儿了。

王利芬:是多了还是少了?

雷军:太少了。因为在互联上做品牌服装,只有15%抗不住。我们门口大的广告牌有春天无所谓,广告牌都是钱的。

王利芬:我想请您评价一下京东的模式,它的模式是先打市场,它的毛利率肯定比15%要低?

雷军:电商整个模式我比较了解。电商它很容易扩张,但是真正的问题是互联竞争及其残酷,价格战,各种手法反应比较快,今天是中间过程,各家公司都在血拼,我相信几年之后只剩下一两家公司大家就比较挣钱了。我相信京东和京东的同行们为这个位置在做非常残酷的竞争。

王利芬:有一个评价说京东活不到半年左右。

雷军:他们都是我尊重的同行。

王利芬:凭什么说话现在亏的钱未来是可以赚回来的?因为互联争市场,扩张团队,这样的方式是超过了我们过去经营传统公司的方式。这是非常大的危情?

雷军:如果京东有3C 30%以上的销售份额,它就具有定价权,这时候可以要求厂商给他足够好的利润。其实亚马逊当时也是毛利率非常低,一定规模以后可以把毛利率提到20%。

王利芬:那时候会杀出来一个人跟大竞争呢?

雷军:比如你在美国再开一个书店,跟亚马逊一点竞争没有,亚马逊服务质量和整个仓储物流体系都是非常高的门槛,上游供货商给他非常低的价格,所以这时候就有了规模效应,竞东重要的是范围效应。互联公司大规模烧钱的公司需要控制好的是,高速公路上开车,每小时130公里速度重要的是不能翻车,只要不翻车就能赢。

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