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网酒网与易到深度跨界进军酒类O2O市场

发布时间:2019-06-11 19:59:18 编辑:笔名

近日,乐视控股网酒网与易到用车促成了国内互联网行业首例“酒+汽车出行”深度跨界——双方推出“芈酒+易到专车券+杜蕾斯+定制薯片”套餐,借大尺度营销探求在产品、营销、用户等层面的全面打通,并对汽车搭载的酒消费场景深度延展。

数据显示,“啪啪”套餐刚一上线就迎来开门红,在1月25日上线首日销量不断攀升。这与生态协同发力不无关系,双方整合PC端、移动端广告位资源,实现线上线下联动,催化活动效应。

网酒网与易到用车推出“芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片”套餐

跨界新思路“缘”于生态

促成此次“酒类电商+汽车出行服务”的深度、大尺度跨界,并不简单。

表面上看,乐视去年以7亿美元战略入股,将易到用车纳入麾下;而网酒网是乐视旗下生活消费类生态电商,双方合作自然水到渠成。但记者调查发现,自2015年以来,网酒网就频频与易到用车“眉目传情”。

据统计,2015年12月22日,网酒网正式与易到用车达成生态合作,联手推出1小时59分钟“酒易到”配送服务,一举跃进“酒水快送”的梯队;同时在《芈月传》庆功宴期间,双方高调推出“看芈月、喝芈酒、坐半价芈月专车”活动;并在平安夜推出兔女郎乘特斯拉送酒上门活动,让网酒网的关注度得到提升,并吸纳了一批忠实用户。

相关负责人对记者表示,与易到用车频繁跨界,意在基于生态开放、价值共享,寻找酒类O2O生态的破局之道。随着双方合作的逐层加深,或将对酒类O2O用户服务产生本质性提升,产生撼动行业的力量。

绕过重资产布局线下的“黑洞”

放眼国内酒类O2O领域,电商平台仍离不开资本的“拐杖”。以酒快到为例,仅在2015年末,就斥资数千万元重金连续投资华龙酒业、名品世家两家酒类连锁企业,以求弥补足线下短板。一旦资本弹尽粮绝,平台方将面临生死难关。

网酒网与易到用车的生态合作模式,足以构成行业杀伤力:

首先,借助易到线下汽车资源,网酒网在人力、物流、二次包装、库存等方面,将以近乎于“零”运营成本,绕过重资产布局线下的“黑洞”,快速完成酒水快送O2O的布局。

其次,这种生态合作模式极具商业复制性,一旦形成标准化可快速推进规模化,实现全国市场的高度渗透。未来,网酒网可选择的生态合作伙伴也将不局限于易到用车。

再次,“酒+车”的跨界想象空间极大,未来车空间承载了出行场景、配送场景、消费场景、体验场景,一旦全面打通,甚至还可发展为盈利入口。

有业内人士分析,网酒网近日获得近2亿元融资,资金补血到位后,网酒网与易到的合作幅度或将大幅提升,促成网酒网“葡萄酒+服务”的生态布局。同时,双方同属于乐视麾下,这意味着双方的合作关系更加坚不可摧,利好网酒网2016年“酒生态世界”战略。

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